毕业三年后，我选择了摆地摊

　　毕业三年后，我选择了摆地摊
　　
　　我不知道08年毕业的同学们，你们混的怎么样。我觉得我绝对是最失意的那一部分，妻子、房子、车子直至今天对我来说依然是天方夜谭。在2011年结束，那个据说世界末日的2012年到来的时候，我选择摆摊，选择了雄起！
　　
　　（一）
　　
　　先说说开始吧。早在2010年的时候，我就鼓起勇气去摆摊。当时在广州天河棠下城中村，好热闹的，而且允许摆摊，没有城管干涉。我独自一个人在那个城中村里暗暗观察了三天，最后选定卖毛巾。在批发市场挑了一批2块左右的，当时好像拿了一百条。天黑下来后，我像做贼一样悄悄摸到街道上，找了一个很偏很偏的地方把自己的毛巾摆出来，然后挂上一块自制的牌子：“10元3条”。其实很少有人能够看到我的摊位，更不用说上前来问一问；而我自己随着时间的流逝，越来越着急，越来越难受，满脑子胡思乱想，一会儿觉得怕碰上认识的朋友，一会儿又觉得自己不是做生意的料，表现太差劲。有一位环卫阿姨也许是可怜我，特意走到我身旁，告诉我应该到人流大一点的地方去，我内心很是感激，却再也迈不开腿。两个小时后，我终于崩溃了，卷起东西落荒而逃。。。。。
　　
　　说实话，我是一个很典型的选择性自闭症的人，在朋友熟人面前能够肆无忌惮的表现自己，但是在陌生人勉强却胆怯的会脸红。能够走出那一步，我自己都觉得自己很了不起。这次摆摊的经历非常失败：产品没有选对、地方没有选对、销售模式和方法没有选对，让我的内心深处对摆摊有噩梦一般的恐惧。这恐怕是一个最糟糕的开局吧。
　　
　　呵呵，亲爱的朋友，希望你们不会有这么一个失败的开始哦。
　　
　　（二）
　　
　　俗话说，一朝被蛇咬，十年怕井绳。我第一次不成功的摆摊经历着实在心中留下了很大的阴影。后来很长一段时间，仍然没有工作，没有出息，我却不敢再有这个念头。
　　
　　直到2011年5月，我在长沙一直无所事事，没有工作，没有收入。挺不住了，决定再摆一次地摊。又是通过网上的一番搜索，我初步了解到长沙可以摆地摊的地方——步行街。然后就是找货源，第一次卖毛巾，心想这是人人用得着的，结果无人问津。于是这次我改卖新奇产品。在淘宝网逛了许久，最后选中一款产品——闪字风扇。迫不及待的进了100多块钱的货：10个普通闪光风扇，5个固定闪字风扇，2个编程闪字风扇。
　　
　　5月的长沙天气已经开始热起来，风扇也渐渐开始使用。那天晚上8点左右，我兴冲冲的来到步行街一个天桥上，确实人很多。赶紧把我那几个小玩意儿摆出来，没过几分钟，就有一对恋人过来了，女孩对闪字风扇特别感兴趣，拿在手里看了又看，还不停的问关于闪字风扇的原理，用途和使用情况。其实我也刚拿回来，什么都不清楚，于是一顿胡吹。结果可想而知，女孩不满意，走了。接下又断断续续有几个人过来询问，但是大部分都怀疑很耗电，没有买。快9点了，来了一个20多点小伙子，简单的问了一下，很爽快的掏钱买走一个固闪风扇，15快！当时把我激动的不行啊，终于迈出了第一步！
　　
　　好景不长，正准备大干一场，桥头传来一声“城管来了”，我狼狈的收起东西就跑。其实我根本不知道城管到底有没有出现。毕竟是第一次摆摊，胆子很小，也许就是惊*之鸟吧。步行街人流很大，让我们这些摆摊的人充满期待，只是此时长沙正在评选文明城市，抓的特别严格。我下桥找几个同行打听了一下，有人告诉我，某某地道11点后城管下班，可以随便摆。我决定继续。
　　
　　终于到了这个点，地下道摆摊的人多起来了，我也亮出自己的家伙，很多摊友非常好奇。很可惜，没有真正的买主，毕竟这个时候，大部分人已经回家。大概半个小时后，又来了一个和我年龄相仿的青年，他拿着我的风扇看了又看，不断的打听我的进货渠道，而且告诉我，他是河西学生街一家精品店的老板，希望能够把我的产品放在他店里。聊了很久，他决定先拿一个回去试试，给了我5块钱。现在想想，那会儿真的很傻：我根本不能确认他到底是不是所谓的老板，即使真是，也不应该不计成本的甩货。做完这单生意后，地下道已经很冷清了，很多摊友开始收摊，准备赶步行街的夜市（晚上十二点半开始），我也无心再摆，于是第二次摆摊经历就到此结束。
　　
　　长沙的城管抓的太严，我认为还是不适合摆摊，于是再也没有出去打游击。那些闪字风扇，除了卖出去2个，送人3个，现在还有十来个寄放在我朋友那里。每当朋友提起怎么处理这些东东，我就觉得自己蛮失败。
　　
　　（三）
　　
　　第二天是星期一，摆摊的人比较少，摊位比较容易找到。我还不熟悉这里的环境，哥哥叫我先在家里整理货物，等他下班一声号令就把东西拿出来。因为昨晚的成功，大大的激励了我。好不容易熬到晚上六点（我哥哥上班地点离夜市比较远，六点回来还是算很早的），我拉着东西兴冲冲就往夜市奔去。
　　
　　昨天晚上是手电+布偶，今天外甥提灯笼——照旧。结果到了7点半，手电才卖出去3个，布偶一个都没有卖出去。很多女孩子看着我们的布偶很便宜，都扎堆的来挑选，无奈布偶款式太少，才用掉半个桌子，而且被人家挑的太多很脏，别人挑着挑着就失去了兴趣。手电呢，因为挑布偶的女孩子挡住视线，真正的买家又看不到，销售情况也受到影响。后来哥哥果断的决定，收起布偶，满桌子都摆手电。这一招果然见效，到八点钟的时候，我们就卖出了10个手电。这个决定让我深深的明白了地摊的一个窍门：专业性！
　　
　　其实很多刚开始摆地摊的新人都会出现这个毛病，因为不知道什么好卖，于是什么都上一点。比如说卖衣服的搭卖鞋子、袜子等等，而且摊位又不是足够大，导致每一样东西摆在那里又不起眼，根本无法吸引顾客。即使有顾客来挑选，因为款式不够，很难让他满意，这样子就会流失很多意向客户。其实大部分在你地摊前浏览的客户，心中已经有了买某样东西的**，此时此刻，你要做的是款式多，价钱公道，展示良好的购买价值，促使他在你的摊位前下定最后的购买决心，一锤敲响！从这个晚上开始，我们再也没有混搭着卖，强调自己的专业性。宁愿放弃很多看似可能的潜在客户，也要挽留住意向客户！
　　
　　这里的同行都说星期一的生意不怎么样，可是我们的销售业绩却超出了自己的预期：卖出手电24个，加上电池，总营业额达到280元，利润133元（扣除15元“卫生费”）。这让我又认识到一点，千万不要太轻信同行的经验，也许他说的是实话，但不一定对你有效。不管怎么样，自己尝试过才会真正的理解。
　　
　　（四）
　　
　　第三次摆地摊（2011年12月6日）：没等到哥哥下班，我独自一个人把家伙搬出来，在夜市尾段的报亭旁，刚刚好一个2米多宽的摊位。问问旁边的老板，告诉我这个摊主只有周末才来，我如获至宝，想都没想就占据了，心里还想着自己很能干，独自可以搞定摊位。没多久，一位和我年龄相仿的女孩子来到地摊旁，略略交谈几句，她就爽快的买下一个手电，10块，我心里美滋滋的，就等着哥哥回来给他惊喜。七点多，哥哥来了，没来得及等我汇报战果，他就皱着眉头说：怎么挑了这么一个位置？换，赶紧找地方换！我心里很不服气，还是悻悻地收拾东西往前行。我当时没有经验，这个摊位处于夜市末端，人流量最少，而且经过的人也不会这么快就开始购物，原来的摊主正是因为生意太差，所以平时懒得来。
　　
　　往前大概走了三百多米，又遇上了一个空摊位。此时已经七点多，估计原摊主不会来了，于是兄弟俩赶紧摆上家伙准备做生意。一顿忙乱终于整理好了摊位，城管出现了，我尝试着给他讲，今晚来得迟，生意不好，可不可以少收一点。这些城管都是本地人，平时也不会上班，就依靠这个挣钱。加之他们从没体验过摆摊人的艰辛，根本没有一点同情之心，无奈之下我们缴纳全款。前脚刚刚送走这几个“瘟神”，不幸的事情又发生了：原摊主居然来了！这个摊主还算客气，没有盛气凌人的轰我们走，只是和颜悦色的告诉我们，这是他的地盘。坦白的讲，这个摊主真的很给面子了，哥哥说碰上有些没素质的摊主，一过来就恶语相待，似乎他有摊位多么了不起。给脸就要脸吧，我们第二次收拾东西走人。至于已经被收掉的摊位费，就算自己倒霉吧。
　　
　　兄弟俩拖着装备继续往前行，其实前面的位置生意会更好，但是有空位的几率更小。似乎老天怜悯我们，又走了一百来米的样子，有一个一米多一点点的空位，恰巧旁边的摊主跟哥哥点头熟。他热心的告诉我们这个位置的老板今晚有事不会来，我们可以安心的摆下来做生意。这个时候似乎就抓住了一根救命稻草！位置是窄了点，勉强能够摆下我们那张1。2米的桌子，但是总比没有好吧。
　　
　　折腾到快8点了，我们终于可以安心的做生意。憋了一肚子闷气的两兄弟，亮开喉咙大声叫卖，似乎想把之前的不愉快发泄到空气中。我们的卖力当然也换来了回报：总营业额329元，卖出手电31个，净利润172元，这是我们摆摊以来手电卖的最多的一次。
　　
　　这个晚上，我的心情