如何赚取人生的第一桶金

　　如何赚取人生的第一桶金

　　几个月前，当年搞煤矿时认识的一个小土豪过来喝酒。酒到三巡突然放声大哭起来。

　　土豪说：我赔光了！

　　我问：几千万全没了？

　　土豪：就剩下那套小别墅了，天天都是要债的，有家不能回啊！

　　聊完，心里五味陈杂，自己当年失败时，何尝不是这样！ 因为g家z策，投入上百万的小煤矿被封，经历了两个多月的各方活动，无果，终于还是打了水漂。 幸运的是，自己玩的小，回头快，只是赔光了积蓄，欠了数十万外债。

　　但，对普通农村出来的*丝来说，数十万已经是一笔巨款了。亲友们问起来，还得强装欢笑。 那年春节没回家，没钱。

　　一个人坐在城中村的楼顶，望着外来人口退去的空城，听着远处此起彼伏的爆竹声，迷茫到了极点。

　　赚钱真的有方法吗？

　　有。比如： 在另外一个答案里提到过那个20天赚一万块的案例。

　　但，根据自己数次起起落落，沉沉浮浮特别是那次煤矿失败的经验：一个项目，或者是掌握一两个简单道理只能让失败的概率低一点，并不能保证百分百赚钱。 一个行业或者项目是否赚钱，是一整套技能和各种因素高度配合的结果。

　　那年正月，深刻总结了以往成败，逐渐研究出一套独创的“空手道”功夫，今天给命个名就叫：*丝屠龙术。

　　继续往下看的伙伴，得收学费了哦！

　　学费多少？

　　就收100块好了！

　　好，看到这里，说明你已经同意付费了，学费咱先欠着，等小哥需要的时候再给，哈哈。

　　相信关注这个话题的伙伴跟我当年一样，资金应该都不是太充裕的。可能很多人觉得：做生意，或者赚钱，资金肯定是第一位，最重要的！

　　但咱*丝最大的问题是：没钱啊！

　　没钱咋办？

　　空手套白狼！

　　但在讲空手套白狼之前，先讲一个基本功。

　　咱拿打架举例，假如你是一个文弱书生，跟散打冠军打架赢的几率有多大？

　　赢得几率可能为0吧！不残算是幸运了。

　　那跟一个跟你体格差不多的书生打，能打赢吗？

　　不一定。可能赢，也可能输。

　　咱要打，就一定要打赢，不吃亏（*丝伤不起啊）。最明智的办法是什么呢？

　　挑幼儿园的打，挑老弱病残打。

　　所以，第一个基本功就是：降级攻击。挑你能力之内的，或者你同级别同能力的人看不上的，而低级别的人能力又搞不好的项目。

　　不要跟巨头或者同级别的对手竞争。

　　那次失败最大的原因就是：一天收入几千上万的快钱赚习惯了，总想赚大钱，干能力之外的事。想明白降级攻击这个道理之后，着手了一个严格意义上不能称为生意的项目：装修。

　　为什么选择装修呢？

　　1.是自己哥哥做这个，以前跟着一起管过工地，还算了解。

　　2.装修从业人员，文化普遍偏低。包括很多大公司，营销方面都做的非常烂。（打起来不吃力）

　　装修行业分家庭装修和公共场所装修两种。一般简称：家装，工装。那么这里又涉及到一个招式：定位

　　一般工装利润比较高，比如这个行业的标杆：【金螳螂装饰】专做工装，已经搞上市了。工装接单主要靠关系，其次工程款难要，自己得有一笔周转资金（垫付工人生活费以及公关）。

　　咱当时，要关系没关系（哥哥虽有关系，但是单子都自己做了啊）。要钱没钱，银行卡就不到2000块钱了，假如甲方托个一年半载不给钱，自己连饭都吃不上，怎么能运转呢？

　　所以只能选择家装，家装的好处是：回款快，很少存在拖欠。

　　熟悉装修行业或者自己装修过房子的人都知道：装修里边最赚钱的项目就是水电改造了。怎么说呢？

　　就拿西安来说，2万的总价，材料和人工等方面的成本大概5000左右就拿下了。1万的总价，成本大概不到4000。

　　两三天时间，一单6000-1.5w的利润，相对别的行业来说算是比较高了。

　　但是，一般公司或者是装修队都靠水电赚钱，（涉及到整体，有些项目是没有利润的，靠水电项目的利润来平衡）。如果业主另外找人做了水电，就很难找到后期工队了。所以单独找人做水电的比较少，而且除非你的价格比公司和工队低的多。

　　这的确是个问题！

　　但，咱有屠龙术啊。

　　接下来再引入我在其他答案里边提到的：长尾。再重复一遍：大多数行业，都是主流产品或业务占大概80%的市场，占总体市场33%的利润。次主流市场占15%的市场，占33%的利润。那么还有一个长尾项目或产品占5%的市场，占33%的利润。

　　再通俗的说：就是主流，热门市场外，散落在各个角落的巨头门看不上或者因为成本等原因做没有占领的市场，把这些散落在各处的需求**起来，也是一个比较大的市场。

　　要聚合这个长尾市场的需求，最重要的一个因素就是：网络。

　　人们装修房子一般会有三种选择：

　　一部分人会直接选择装修公司。

　　也有一部分人是靠亲友介绍的施工队来做。

　　还有一部分人是自己分别找各工种和商家自装。也就是游离在主流市场外的长尾客户，比较分散。

　　最早，长尾顾客都会在自己附近的人才市场找工人。随着互联网的普及，加上比较方便，很多人都在网上直接找人了。这些散落在各处的自装客户，被一个或者多个网站论坛吸引，聚合在一起，又形成了一个比较大比较热的新市场。

　　定位，实际上就是一个细分筛选的过程。比如：

　　先定位装修行业→定位家庭装修→定位家庭装修水电项目→定位家庭装修水电项目自装客户。

　　当时，大的公司已经有了专门的网络营销部，不过好在，就像我刚才说的（做的非常烂），基本都是硬广，或者只是做做****公关。

　　而一般的个人装修队，很少有在网络上做的，甚至还有最最原始的：在马路边的人市等活。

　　于是哥哥迅速使出第一杀招：百度霸屏。

　　懂seo的伙伴应该比较熟悉了。篇幅问题不再展开，简单的说，就是有人百度装修，或者水电……关键词，满屏，起码前三页全都是你的信息。

　　那时，买不起电脑，在网吧办了张会员卡，当身边的妹子目不转睛地看：阿凡达，很多男孩大呼小叫玩：征途，CS的时候，自己经常通宵逛各种装修网站。学装修知识，各出发软文硬广。

　　根据小哥“势”“道”“术”“法”“器”。的套路，百度霸屏应该属于“术”了，那么指导它的“道”是什么呢？

　　这个叫：广撒网。也就是：当你不知道顾客在哪个角落，在哪个地方，的时候，把能做的渠道都做上。

　　然后，接下来涉及到一个技能：复盘。

　　什么是复盘？

　　简单的说，就是总结。初期，最重要的就是：复盘频率一定要高，勤复盘。

　　终于，在钱快花完的时候，接到了几单。做完一家以后，后面又来了一单。

　　也就是这一单，又开启了小哥的新技能：意见领袖背书。

　　依然记得，那是个非常开朗强势的大姐，跟咱年龄差不多，玩的比较好。好到什么程度呢？把老公当初怎么和情敌竞争将她拿下的过程都告诉我了。大姐家做完，她楼上，楼下，隔壁楼当时一下给介绍了7-8单。几年间一共给介绍的顾客有十几个。

　　当时还不知道意见领袖这回事，后来又有几个类似的优质客户，尝到甜头了才重视起来。不过，最有启发意义的是做了一个在网络上写装修日记的客户。

　　刚才不是说广撒网嘛，网撒完了以后，接着出什么招呢？也就是，你不知道你的客户在哪个角落，在哪个网的时候，把能占的地方都占了。然后勤复盘，复盘的时候，发现哪个网站来的客户多了，就集中火力，扩大优势，重点发展这个网。

　　这个招式叫：聚焦。

　　广撒网配合聚焦，一横一纵，一广一深，两个招式，再配合其他技能，基本就可以轻松搞定网络渠道。这个适合所有行业哦，包括这个答案里边的全部武功都适应绝大多数行业。

　　复盘，发现了一个论坛搞的特别好，上边商家，客户非常多。论坛也经常搞一些活动，比如：免费验房，装修日记竟赛，团购，扫街……

　　这里重点说的就是装修日记，实际就是很多业主写装修流水账。有文采好的有文笔一般的。经常写，经常露脸的，会被评为明星业主，全国线上搞日记比赛，奖品也比较丰厚。比如：苹果，洗衣机，冰箱，电视……

　　正是这些爱写能写的客户，造就了一大批明星商家（被大家熟知，服务，产品都比较好的商家）。因为网站也经常组织线下活动，所以网友们之间的信任度比较高。

　　当时，做了一个明星客户的单子，被写进帖子，并且客户满意度非常高。后面，陆陆续续就有很多客户找过来。这个客户就是属于网络上的意见领袖了。

　　尝了几次甜头之后，就知道怎么发力了。

　　琢磨出意见领袖的一些共